Vậy những lợi ích bạn sẽ nhận được là gì trong một vài ngày bán hàng cuối cùng của năm???
- Doanh thu
- Quảng cáo thêm cho gian hàng
- Mối quan hệ với khách hàng
- Thanh lý hàng tồn kho

Với những ích lợi như vậy, tại sao bạn lại ngừng tiếp thị ngay tại thời điểm đợt nghỉ lễ kết thúc? Lợi nhuận vẫn có thể kiếm được chỉ cần bạn lên một kế hoạch cụ thể. Dưới đây là vài gợi ý bạn có thể tham khảo để bắt đầu kế hoạch bán hàng sau kỳ nghỉ Giáng sinh:

1. Đánh giá lại chương trình khuyến mãi trong đợt Giáng sinh:

Bất cứ chương trình gì bạn đưa ra trước Giáng sinh có thể tác động tiêu cực tới việc bán hàng sau Giáng sinh của bạn nếu bạn tiếp tục lặp lại chúng. Ví dụ: bạn giảm giá mạnh các mặt hàng để loại chúng ra khỏi kho chứa nhưng lại quên bỏ chương trình miễn phí vận chuyển thì ước tính bạn sẽ lỗ bao nhiêu tiền??? Hoặc nếu đặt giá cạnh tranh so với đối thủ, bạn sẽ nhìn thấy rõ doanh số bán hàng tăng lên trong đợt bán hàng sau kỳ nghỉ. Giá này tuy được đưa ra ra với mục đích cướp khách nhưng nó có thể ảnh hưởng đến doanh thu của cửa hàng nếu một chiếc áo sơ mi giá 500.000 trước khi Giáng sinh hạ xuống còn 400.000. Giảm 100.000 sẽ thu hút được nhiều khách hàng nhưng chắc chắn nguồn thu của cửa hàng sẽ bị ảnh hưởng.

2. Khuyến mãi lớn đối với những sản phẩm có thời hạn sử dụng ngắn:

Phong cách và mốt thay đổi liên tục và nó ảnh hưởng không tốt đến kinh doanh trong thương mại điện tử. Bằng cách giảm giá những mặt hàng lỗi thời trong dịp năm mới, thậm chí bán với giá chỉ thấp bằng giá nhập hàng, bạn có thể tránh lỗ về sau khi không thể bán được chúng.

Điều này cũng áp dụng với các sản phẩm công nghệ. Những sản phẩm mới với công nghệ cao hơn, hiện đại hơn luôn được phát mình ngày một nhanh. Vì vậy, bạn càng thanh lý những sản phẩm cũ, lỗi thời nhanh chóng bao nhiêu thì càng có chỗ cho những mặt hàng mới được bày bán và tới tay người dùng sớm bấy nhiêu. Ngoài ra, thực phẩm cũng là một loại mặt hàng nên thường xuyên được giảm giá.

3. Chương trình khuyến mãi sáng tạo:

Không phải ai cũng là fan của các phiếu giảm giá và chương trình giảm giá nói chung. Cố gắng để trở thành người bán với giá rẻ nhất đã không còn là biện pháp tối ưu vì chắc chắn luôn có doanh nghiệp sẵn sàng giảm lợi nhuận để thu hút nhiều khách hàng hơn. Tuy nhiên, cách này có thể được áp dụng vào từng giai đoạn cụ thể trong chu kỳ mua hàng của một người tiêu dùng. Vì vậy, ngoài việc giảm giá vào các mặt hàng bán chạy nhất của bạn, hãy xem xét các chương trình khuyến mãi khác có thể thúc đẩy doanh số bán hàng. Thời gian này của năm rất phù hợp hỗ trợ các tổ chức từ thiện, vì vậy bạn có thể xem xét chia sẻ một phần lợi nhuận với các quỹ khuyến học, trại trẻ mồ côi…

Một vài ví dụ bạn có thể tham khảo: tặng một số sản phẩm có thời hạn sử dụng ngắn nếu khách mua hàng với số lượng lớn. Nếu bạn kinh doanh rượu vang, hãy tặng khách hàng pho mát. Hay bạn có thể tặng áo thun với kiểu thiết kế cũ của năm nay nếu khách hàng mua một chiếc quần bò.

4. Phân loại khách hàng:

Tại sao bạn phải thu thập thông tin khách hàng trong suốt cả năm, kể cả dịp Giáng sinh nếu không sử dụng nó? Sau mỗi kỳ nghỉ cũng là khoảng thời gian thích hợp để gửi email tiếp thị cho từng nhóm khách hàng. Ví dụ, nếu bạn nắm trong tay thông tin của những người đã mua điện thoại từ website của bạn năm nay, bạn có thể gửi email thông báo chương trình khuyến mãi các phụ kiện điện thoại tới nhóm đối tượng đó. Bằng cách này, bạn sẽ không cần phải lo lắng gì về việc spam hòm thư của khách hàng.

5. Bắt đầu Marketing ngay từ bây giờ:

Một khi bạn đã lên kế hoạch marketing cụ thể, hãy bắt đầu tiếp thị ngay lập tức. Người tiêu dùng đang mong đến đợt khuyến mãi tiếp theo khi đợt bán hàng mùa Giáng sinh vừa trôi qua. Nếu họ biết cửa hàng chuẩn bị giảm giá tiếp sản phẩm, tin tức sẽ được lan truyền rất nhanh đến bạn bè, người thân của họ.

Trên thực tế, có nhiều website thương mại điện tử quá tập trung vào Lễ Tạ Ơn và Giáng sinh mà họ quên mất dịp bán hàng sau mùa lễ hội. Với những lời khuyên trên, tôi nghĩ bạn có thể dễ dàng chuẩn bị cho đợt bán hàng sau kỳ nghỉ Giáng sinh vừa rồi.